诚信食品有限公司

王老吉是第一个具有“防上火”的功能的饮料，它实现了快速的成长。

红牛是第一个具有“补充能量”功能的饮料，它实现了快速的成长。

脉动是第一个具有“补充维生素”功能的饮料，它实现了快速的成长。

六个核桃是第一个具有“补脑”功能的饮料，它实现了快速的成长。

氧泡泡是第一个具有“润肺”功能的饮料，它将实现快速的成长。

这是为什么呢？

因为“氧泡泡”梨汤是经过周密策划的一款产品，它有这样几个特点：

一“氧泡泡”梨汤的功能定位：润肺。

近年来，功能饮料的增长势头很强劲，大的品牌有王老吉，六个核桃，脉动，红牛等，他们都以各自独有的功能定位实现了快速的成长，而成为了各种功能饮料的第一品牌，而“氧泡泡”梨汤的定位是“润肺”，这个功能性定位是其他饮料所不具有的，这个独一无二的功能定位将使“氧泡泡”梨汤快速的实现成长。这是因为：

1 进行“润肺”功能定位的仅仅“氧泡泡”梨汤一个，而有润肺需求的人群很大，比如，中国仅抽烟的人群大约有1亿多，况且环境污染越来越严重，这么庞大的人群需求还没有专门的功能性饮料去满足。

2 梨味的饮料从2012年开始被大众广泛的接受，大众开始习惯性的认同梨味的饮料。

3 在大众的意识里，梨汤是能润肺的，此产品之所以叫梨汤，不仅仅在工艺上和其他的冰糖雪梨不同，更符合大众的潜意识——“梨汤能润肺”。

二，名牌名称“氧泡泡”有这样几个优势：

1 容易让人记住

当你听到这个名字的时候你一定马上脑子里就有印象了吧？

经测试，很多人听到这个词的人脑子里都会有一个印象，听一遍就能让人记住，这节省了大量的广告费用，消费者非常容易记住这个名字。

2 给人一种绿色、健康、高科技的联想，所以这个品牌名称又丰富了“润肺”这个功能性定位。你听到“氧泡泡”时的感觉一定也有对产品有种健康、绿色、高科技的印象吧？

三 “氧泡泡”的包装设计为浅绿色，配上新鲜的梨子和大量的氧气泡泡，这样的设计有这么几个道理：

1 和统一、康师傅的冰糖雪梨区分开，不会让消费者认为这是“高仿”的假冒产品。

2 产品的基本色调给人一种健康、清新的感觉。

3 包装上的氧气泡泡很形象、很有动感，消费者看过之后容易印入大脑。

四 “氧泡泡”的宣传方式为软性文章加硬性广告语

新产品的入市，仅仅通过硬性的广告和花花绿绿的图形展示很难建立起品牌，所以“氧泡泡”梨汤的宣传手法借助医药和保健品的软文宣传手法，通过名称为“健康知识普及”的科普性文章来吸引消费者阅读，并且使其在阅读的过程中把“润肺”的概念和品牌名称“氧泡泡”的概念导入消费者的大脑。

其中，软性文章以8开海报的版面印刷，采用白底大红字，醒目突出，能调动消费者的兴趣去读其中的内容，而消费者读了之后有被文中设计好的逻辑所俘虏，把“氧泡泡”这个品牌名称深深的印入大脑。

而硬性广告语的设计为20X10厘米的不干胶小标语，硬性广告语的诉求为“实在戒不了烟咋办？多喝“氧泡泡”梨汤！ ”，这样的不干胶小标语将贴在商店的周围，以及马路，小区、电线杆等所有能贴的地方来引导消费者，用这种锐利、简洁的手法直击消费者内心，充分调动消费者润肺的需求并满足之，使很多经常抽烟又担心得肺癌的人群找到了一个对肺有保健功能的饮料。

五 “氧泡泡”的区域市场启动方案

为了实现对市场的精耕细作，“氧泡泡”实行区域独家代理制度，并且以县为招商单位（地级市仍是独家代理制，我方以2倍于县级的投入来支持代理商，省会城市也是独家代理制，我方以5倍于县的投入来支持代理商）。货物运抵代理商仓库后，我方业务人员也即刻到达代理商处指导代理商进行市场操作。

区域市场的具体启动步骤如下：

1 代理商首先对自己的终端进行第一轮铺货，尽量提高第一轮的铺货率，在第一轮铺货时我方业务员随代理商的送货车送货，并在接货的商店周围以及附近的小区、墙壁、电线杆上贴上“健康知识普及”的海报和不干胶标语。第一轮铺货大约为20天。

2 第一轮铺货完成后，我方业务人员将在代理商所接触不到的区域开发代理商的二级批发商，至于产品给二级批发商的价格由代理商和我方业务员协商而定。二级批发商开发成功后，我方业务员将随二级批发商的车辆送货，进行宣传材料的张贴和二级批发商业务员的培训。此阶段大约为15天左右。

3 以上两个阶段完成后，如果总代理和二批商的网络仍不能触及整个区域，则我方业务员继续为代理商开发二级批发商，如果总代理和二批商的网络能触及整个区域，我方业务员将常驻代理商区域协助代理商操作市场和厂家沟通等事宜。